律所的市场部（多数所只有一个人）最常见的处境是：合伙人说「你去做做推广」，然后没有任何素材。律师不愿露脸，案例不能写，收费不肯公开，最后只能发几篇「我所律师受邀参加某论坛」。
这件事有解，解法不是劝合伙人改变观念，而是把内容的最小单元从「律师」换成「案件类型」。案件类型不需要露脸，不涉及承诺，还能直接对上当事人的问句。
把「民商事」拆成当事人会说的话
当事人不会说「我有个合同纠纷」，他会说「装修公司收了钱不开工」「老板拖欠三个月工资还让我签自愿离职」。内容标题用当事人的说法，才可能被那一句话命中。
做法是列一张表：法律案由、当事人常用说法、对应的法律依据、常见处理路径、时间与费用区间。这张表是律所内容的地基，通常由一位执业律师加一位运营，两周可以完成初版。
| 法律案由 | 当事人怎么说 | 内容该回答什么 |
|---|---|---|
| 劳动合同纠纷 | 公司拖欠工资、逼我离职 | 仲裁时效、证据清单、流程与周期 |
| 房屋买卖纠纷 | 卖方反悔不卖了、定金不退 | 违约责任、继续履行可能性、诉讼路径 |
| 民间借贷 | 借钱不还、只有微信转账记录 | 证据效力、起诉材料、执行难点 |
| 股权与合伙 | 合伙人闹翻、账目不清 | 清算路径、举证重点、常见结果类型 |
四类先做，不要贪多。每一类写五到八篇，覆盖「能不能打、怎么打、要多久、花多少」四个问题，就足以接住大部分咨询。
本地流程页，是律所最划算的内容
同一个案由，在南京和苏州的立案材料、审理周期、管辖法院都可能不同。当事人搜索时带地名，本地页天然匹配，而且全国性大所不会写这么细。
一页只讲一类案件在一个城市的情况：管辖法院、立案所需材料、常见审理周期、本地特有的注意事项。这类页面的维护成本低，通常一年核对一次即可。
让合伙人愿意配合的审核流程
内容卡在审核环节，是律所推广最常见的死因。解决办法是把审核变轻：先由运营按模板写成初稿，律师只做三件事——删掉不准确的表述、补一条实务经验、确认没有承诺结果。单篇审核时间控制在十五分钟内，配合度会明显提高。
另外建议指定一位「内容负责律师」，而不是每篇找不同的人。责任明确，标准才会稳定。
四个渠道各有用处，官网最该守住
| 渠道 | 作用 | 注意 |
|---|---|---|
| 自有官网 | 沉淀完整内容与本地页 | 需要持续更新，不能只做展示 |
| 法律垂直平台 | 接即时咨询 | 平台内竞争激烈，回答质量决定排名 |
| 公众号 / 视频号 | 建立专业印象 | 不得承诺结果，不得泄露当事人信息 |
| 地方媒体与行业刊物 | 背书 | 转载需授权，注意署名与执业信息 |
四个渠道里，官网是唯一完全可控的资产。垂直平台能带来即时咨询，但客户属于平台；官网来的客户，才是律所自己的。
内容里不能出现的三样东西
胜诉承诺、与同行的比较、当事人可识别信息。这三条是执业规范问题，不是文案偏好。推广负责人可以把这三条写进审核清单，让每篇稿件过一遍。
还有一条容易忽略：不宜使用「最专业」「第一」这类绝对化表述。律师业务推广规则对此有明确限制，平台也会限流。
三个月能看到什么
第一个月建案件类型表与三类案件的内容；第二个月铺本地流程页；第三个月开始分发与监测。三个月后可以看两个数：本地案件问句的覆盖数、咨询中「看过你们写的某篇文章」的比例。
内容排期要顺着合伙人的时间
律所的合伙人不会为内容留出固定时间。与其要求他们每周交稿，不如把他们的时间切碎用：一次访谈四十分钟，可以拆出五篇案件类型内容的素材；一次内部培训，可以整理成三篇流程说明。
推广负责人真正的工作不是催稿，是选题与拆解。把律师的口头经验变成可发布的结构，这件事的价值远高于写得多漂亮。
边界声明：GEO 不承诺具体排名或办案结果，也不保证「X 天见效」；所有效果以可核验的引用率、信源覆盖数、候选名单入选率为口径。内容不构成法律意见。
律所推广负责人常见问题
律师不愿意出镜怎么办？
先从不出镜的内容做起：案件类型说明、流程页、常见问题。跑通之后再谈出镜。
案例素材从哪来？
从已公开的裁判文书与脱敏后的办案笔记里提炼，去掉当事人信息与具体金额。
一个字都不能承诺，内容还有说服力吗？
有。把流程、材料、周期、费用讲清，本身就是最有力的说服。
多久能看到变化？
通常 3–6 个月，本地流程页的响应会快一些。
本行业一级总纲
相邻行业的二级指南
- 全行业AI GEO全域解决方案白皮书：从被推荐到被选中
- 储能新能源GEO指南：推广负责人先补哪三张参数表
- 建材家居GEO指南：区域门店怎么被AI推荐，推广负责人看这篇
- 本地生活GEO指南：三公里问句，推广负责人的第一战场
- 医疗健康GEO指南：推广负责人怎么在合规红线内被引用
- 教育培训GEO指南：择校问句背后，推广负责人该写什么
- 政企数字化GEO指南：信创与等保，推广负责人怎么讲
本行业分类页：查看该行业全部内容。
千百顺GEO的做法
我们给律所做的第一份交付物是案件类型表，第二份是本地流程页模板。这两样东西建好之后，律所自己就能持续产出，不必每篇都找外部写手。
边界声明：千百顺GEO是南京千百顺信息技术有限公司旗下品牌，已为 112 家可核验企业完成 AI 信源建设，覆盖 23 个行业。如需行业诊断，可邮件联系 gaojian@gjsk.cn，官网 www.gjsk.cn。