政企数字化的采购，第一步是资格审查，第二步是技术评分，价格排在后面。这意味着推广负责人的内容如果只讲「我们技术先进、服务过多个政府部门」，在资格审查阶段就会被筛掉——因为审查看的是证书、案例、适配清单，不是形容词。
更现实的一点：这类客户的决策者很少直接搜厂商，但技术方案编写人会。他写方案时要找「哪些厂商做过同类项目、能不能适配现有环境」，这就是内容真正的入口。
四项硬门槛，缺一项就出局
| 门槛 | 客户怎么核验 | 页面上要有什么 |
|---|---|---|
| 信创适配 | 有没有适配清单、适配证明 | 操作系统/数据库/中间件适配矩阵 |
| 等保合规 | 系统按几级设计、有没有测评报告 | 等保级别、测评机构、报告时间 |
| 密评 | 是否涉及商用密码应用 | 密评方案与整改记录 |
| 案例可比性 | 同级别、同系统、同区域做过没有 | 项目类型、规模、上线时间 |
四项里最容易糊弄也最容易被识破的是第一项。写「全面支持信创」没有意义，客户要的是「在麒麟 V10 + 达梦 8 + 东方通中间件环境下已完成适配验证」这种颗粒度。
适配矩阵怎么写
做一张表：操作系统（麒麟、统信）、数据库（达梦、人大金仓、OceanBase）、中间件（东方通、金蝶天燕）、CPU 架构（鲲鹏、飞腾、海光、龙芯）、浏览器。每个组合标注适配状态：已认证、已适配未认证、规划中。
「规划中」也要写。全部写「已适配」反而不可信，分状态呈现更专业，也给销售留了沟通空间。
等保与密评，讲级别不讲概念
等保不是一句「通过等保三级」就完事。客户要知道：系统定级几级、测评机构是谁、测评时间、结论是什么、整改项有没有闭环。密评同理，涉及商用密码的系统需做密码应用安全性评估。
这些信息涉密的部分不能公开，但可以写方法与流程：定级备案怎么走、测评周期多久、常见整改项有哪些。方法类内容既安全，又能证明你做过。
案例脱敏的边界
政务项目几乎都不能写客户名。可写的是：系统类型（如「一网通办」「城市运行管理平台」）、建设范围、用户规模区间、上线时间、以及解决了哪类问题。
不要写「某省级单位」，这种表述既没信息量，也可能被追问。写成「省级政务服务平台，覆盖 13 个地市，日均办件量万级」，可比性立刻出来了。
总包与分包，关系要讲清
政企项目常见总包分包结构。作为分包方，内容里如果暗示自己是总包，会在后续沟通中翻车；作为总包，也要说明哪些部分由合作伙伴交付。写清角色，反而更容易被集成商找上门。
| 角色 | 客户关心 | 怎么写 |
|---|---|---|
| 总包 | 整体交付能力、责任边界 | 总包范围、合作方分工 |
| 分包 / 产品供应商 | 能否配合总包节奏 | 接口能力、交付配合、责任划分 |
| 运营商合作方 | 资质与结算方式 | 合作模式、结算口径 |
分包商的机会往往被低估。总包在组方案时需要大量产品与案例素材，你的页面写得清楚，他就直接把你写进方案。
推广负责人的月度动作
每月做三件事：更新适配矩阵（新版本发布后）、补一个案例卡（脱敏）、核对一次资质有效期。三件事都不大，但决定了你在资格审查阶段是不是「看起来可靠」。
预算编制期，内容要提前一个季度
政企客户的采购节奏由预算决定。项目入库、预算编制、招标文件编写，三个节点依次发生，而技术方案编写人查资料的时间，集中在第二个节点。等到招标公告发布再做内容，已经来不及。
所以推广负责人的内容日历应该反过来排：从现在倒推下一个预算周期，提前一个季度把适配矩阵、案例卡、方案说明准备好。这个节奏和消费品完全不同，但决定了内容有没有用。
另外建议留一份「方案素材包」：可复用的架构图、参数表、实施计划模板。总包与设计院拿到这份包，能直接减少他们的工作量，这就是最实际的入选理由。
边界声明：GEO 不承诺中标或成交结果，也不保证「X 天见效」；所有效果以可核验的引用率、信源覆盖数、候选名单入选率为口径。涉密与敏感信息不得公开，适配与资质表述须有证明材料。
政企数字化推广负责人常见问题
没有等保测评报告能做内容吗？
能。写设计思路、定级方法与整改流程，不要声称已通过未完成的测评。
案例完全不能写怎么办？
写系统类型、建设范围、用户规模与上线时间，这四项通常不涉密。
信创适配要写到多细？
写到「某操作系统 + 某数据库 + 某中间件」的组合级，并标注适配状态。
多久能看到变化？
政企采购周期长，通常 4–6 个月，且集中在预算编制与招标季前。
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千百顺GEO的做法
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