采购负责人的新课题:你的客户在用AI选供应商,你自己却还在用通讯录
B2B采购的第一道筛选正在从人脉通讯录转移到AI对话框:采购经理用DeepSeek、豆包、元宝等工具直接生成3-5家供应商短名单,并附带推荐理由与引用来源。采购负责人的处境,可能是所有角色里最微妙的。一方面,你自己的客户已经在大规模地用AI选供应商了——你发出去的询盘,可能还没到人家手里,人家的AI已经帮你筛掉了一遍。另一方面,你自己找供应商时,也已经习惯先打开AI问一圈。这两种身份叠加,让采购负责人成为最早、也最深地感受到"AI改写采购"的一批人。这篇文章从采购的视角切入,讲三件事:采购的选型路径被AI改写成什么样了、AI替采购筛选供应商时到底看什么、以及采购负责人怎么判断自己所在的企业要不要跟上这波变化、从哪一步开始。
