「软件开发公司做 GEO 多少钱」，这个问题的答案取决于一个前置判断：你卖的是人天、是订阅，还是一套行业方案。三种生意在 AI 里被问到的内容完全不同。
外包公司被问「能不能做 XX 系统、多少钱、多久」，SaaS 厂商被问「有没有 XX 功能、和 XX 比怎么样」，行业方案商被问「XX 行业有没有成熟方案、有没有同行用过」。三类问句的内容形态差别很大。
本文先分类，再讲价格变量和三档预算。
三类主体，问句完全不同
报价前先确认自己在哪一类。
外包与定制开发：客户问的是能力与工期（能不能做、用什么技术栈、几个人、几个月、多少钱）。核心内容是把技术栈、交付流程、案例类型写清。
SaaS 与标准产品：客户问的是功能与对比（有没有 XX 功能、和竞品差别、多少钱一年、能不能私有化）。核心内容是功能清单、对比表、定价说明。
行业方案商：客户问的是行业适配（XX 行业有没有方案、实施周期、有没有同类客户）。核心内容是行业方案与实施方法。
三类的内容生产逻辑不同：外包靠「能力证明」，SaaS 靠「功能与对比」，方案商靠「行业理解」。预算重心也随之不同。
| 类型 | 客户问什么 | 核心内容 |
|---|---|---|
| 外包/定制 | 能不能做、多久、多少钱 | 技术栈与流程 |
| SaaS/产品 | 有没有 XX 功能、怎么收费 | 功能清单与对比 |
| 行业方案 | XX 行业有没有成熟方案 | 行业方案与案例 |
影响价格的四个变量
同类软件公司报价能差三倍，差别在这四项。
产品复杂度。单一功能工具，一页能讲清；涉及多模块、多角色、多系统集成的，内容结构复杂得多，需要分层组织。
是否需要技术内容。面向技术决策者（CTO、架构师）的产品，需要写架构、性能、安全、集成方式，这类内容需要技术人参与，成本高于营销文案。
对比需求。SaaS 几乎必然被问「和 XX 有什么区别」。做对比表需要研究竞品、梳理差异，工作量不小，但不做就接不住这类问句。
合规与资质。涉及等保、密评、行业准入（医疗、金融）的，需要专门整理资质与合规内容，且表述必须准确。
| 变量 | 低成本 | 高成本 |
|---|---|---|
| 产品复杂度 | 单一功能 | 多模块集成 |
| 技术内容 | 无需深入 | 架构/性能/安全 |
| 对比内容 | 可不做 | 需系统梳理竞品 |
| 合规资质 | 不涉及 | 等保、行业准入 |
三档预算与交付边界
按项目口径给三档，仅用于判断量级。
基础档：改造核心页面（首页、产品/服务页、案例页、联系页），整理功能或能力清单，写八到十二篇回答具体问句的内容。目标是「搜公司名能搜准，搜产品类型能搜到」。
进阶档：按功能模块或行业做覆盖，每个模块一页（解决什么问题、怎么用、限制是什么），每个行业一套方案页。这一档开始出现「XX 功能怎么做」「XX 行业用什么系统」这类长尾问句的命中。
完整档：加对比内容、技术内容与多平台布局，配套版本更新机制。软件产品迭代快，功能与定价变化频繁，没有更新机制，内容半年就会失真。
| 档位 | 覆盖 | 关键产出 | 适用 |
|---|---|---|---|
| 基础 | 公司级 | 核心页改造 + 10 篇 | 中小软件公司 |
| 进阶 | 模块/行业级 | 逐模块页面 + 行业方案 | SaaS、方案商 |
| 完整 | 加对比与技术内容 | 对比表 + 技术白皮书 + 更新 | 以获客为主的企业 |
钱该花在哪：三个优先项
软件行业的 GEO 预算，优先顺序应该这样排。
第一优先是「功能或能力的结构化清单」。客户问「有没有 XX 功能」，如果答不上来或者只能回答「有，请联系我们」，等于把线索推走。把功能拆成清单，标注支持程度（原生支持、需配置、需定制、不支持），是最基础也最有效的一步。
第二优先是「定价说明」。软件行业的报价不透明是客户最大的痛点。写清计费方式（按账号、按用量、按模块、按年）、各档位的差异、隐藏成本（实施费、培训费、接口费），能明显提高转化质量。
第三优先是「实施与交付说明」。客户最担心的是「买了用不起来」。写清实施周期、需要客户配合什么、上线后的支持方式，这类内容在 B 端尤其重要。
| 优先项 | 为什么优先 | 产出 |
|---|---|---|
| 功能清单 | 客户首查 | 支持程度标注表 |
| 定价说明 | 行业痛点 | 计费方式与档位 |
| 实施说明 | 决策顾虑 | 周期与配合事项 |
技术内容要不要写
取决于你的客户是谁。卖给业务部门（销售、HR、财务）的，技术内容不是重点；卖给技术部门（CTO、架构师、运维）的，技术内容决定成败。
面向技术决策者时，可写：系统架构（部署方式、扩展性）、性能指标（并发、响应时间、可用性）、安全能力（加密、权限、审计、等保等级）、集成方式（API 覆盖范围、Webhook、单点登录、数据导入导出）、运维要求（资源规格、监控方式）。
这类内容不需要写成白皮书，写成结构化的问答和表格即可。技术读者要的是可核对的参数，不是营销语言。写清「不支持什么」反而更能建立信任 —— 技术人最反感的是含糊其辞。
顺序上建议先写集成与安全，再写性能。技术决策者最常问的是「能不能接进我现有的系统」「数据放在你这里安不安全」，这两个问题答不清，性能再高也不会进入下一轮。性能指标放在后面，用于支撑已建立的信任，而不是用来吸引注意。
| 维度 | 写什么 | 读者关心什么 |
|---|---|---|
| 架构 | 部署方式、扩展性 | 能不能撑住业务增长 |
| 性能 | 并发、响应、可用性 | 会不会卡 |
| 安全 | 加密、权限、审计 | 数据安全与合规 |
| 集成 | API、SSO、导入导出 | 能不能接进现有系统 |
边界说明
本文涉及的价格结构为公开市场常见形态，用于判断量级，不代表任何服务商的正式报价，也不构成对询盘量或成交的承诺。
功能、性能、安全与合规相关的对外表述，须与实际产品能力和已取得的测评、认证一致；不得对未实现的功能作支持承诺，不得对等保等级、行业准入作超出实际状态的表述。
常见问题
软件公司做 GEO，客户真的会在 AI 里问吗？
会，尤其在企业选型的前期。决策者会先问「有没有能做 XX 的系统」「XX 和 XX 有什么区别」，再让供应商来演示。第一轮筛选在往这边移，演示机会取决于这一轮能不能被提到。
功能清单要写多细？
写到客户能判断「够不够用」的程度。每个功能标注支持程度（原生、需配置、需定制、不支持），比笼统列一堆功能名有用得多。
价格要不要公开？
建议公开计费方式和档位差异，不写死总价。软件的成本受账号数、用量、模块、实施范围影响，写死会带来大量无效询价和后续争议。
对比内容会不会得罪同行？
用客观表述就不会。写「A 侧重 XX 场景，B 侧重 YY 场景」，给适用条件，不写「A 比 B 好」。这类内容对客户价值很高，也是行业惯例。
技术内容谁来写？
需要技术人参与，营销人员单独写不出来。建议由架构师或技术负责人提供要点，内容人员整理成结构。写虚了技术读者一眼就能看出来。
多久能看到效果？
内容上线后通常 6–10 周开始出现在功能与行业问句里。B 端软件决策周期长，从接触到签约常有三到六个月。
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